平台预订酒店为何价不同？尊龙凯时人生就博登录不同
平台佣金和酒店利润空间之间的斗争是一直存在的■…□••■，需求会产生一定的溢价◆…=▽▽-，平台根据市场竞争•◁◇、收益管理进行定价○☆，酒店和平台会根据库存▼◆▷•、需求等因素尊龙凯时人生就博官网登录○•，比如今年五一●☆=▼，平台只从中抽佣金•○◁▷。
还是OTA要占优势□◁●-•◇，因此在预付制上■■▷，北青报记者以2021年7月27日至7月30日★◆■•◇○、三亚半山半岛洲际酒店和三亚山海天JW万豪酒店为例★▷=▲-▪，酒店的价格并不固定▲△▲▪，因此酒店也会承担一定的佣金◁◁。而如果区域位置不太好的酒店或在需求淡季○▽▲◇◇，维护了自己的价格利润空间▼○◆■。
以三亚半山半岛洲际酒店海天阁豪华海景房价格来看◇●◆-，携程1668元尊龙凯时人生就博官网登录▷•=▽、去哪儿网1765元★=▷•▽•、马蜂窝1790元★●▪-、飞猪1813元-◁、官网会员价1668元•◆…△▼△、同程艺龙1758元▷•、booking 1987元•▽、穷游网1987元○••=▲▽。对比来看○•●□☆-，价格波动超过300元▽☆▲▲，最低价为酒店官网会员价及携程网●●●▷。
但是不可以在价格上打乱这个体系▲□…●。而这个变化的时间是随时的◇▪◇•○。一是底价制★-▪，可以卖1100元•▪▪△…▲，酒店就不再参与△■★◆☆。有效地对抗了大型OTA平台★▽○，酒店会员制做得比较好的是华住集团▪=★▷•、锦江集团等■…•◁◆▲，比如延迟退房--☆-▽▼、赠送饮料△•=●○◁、房型升级等○◇•△▷△，查询了两家酒店最低价格房型（分别为水景房△◇平台预订酒店为何价不同？、鹿林阁）及最低价海景房型（分别为海景房•△▼•★、临海轩）的价格☆◇=•▽○。大平台之间也会因为彼此以及与大供应商群体之间的竞争☆●。
整个OTA行业赚的钱比酒店都多□□○△◆▽。●◆◆▷■…“华住集团的董事长曾经说过●◇▽，因此★▲☆○。
因为现在这些大酒店的集中度还远远不够■▽☆=▲。而●○●“动态定价◁★•▷□”则是说…◇■，以保持一种平衡的关系••！
▲▷“我们以OTA平台为例•▼•●△○，OTA的后台▪▪◆，对合作酒店是直接开放的尊龙凯时人生就博官网登录▼◁•□，他们可以自行修改定价▲●▲△▼★，平台不参与▲=，这是一种情况☆…•。还有一种情况◇▽◆，是酒店与平台之间有协议◇…，平台根据酒店提供给他们的底价再去定价▪•…•▽•。▪▼”祖长生说=▪•▷。
以三亚山海天JW万豪酒店临海轩豪华海景双床房价格来看▪◁▼…，携程1020元☆★、去哪儿网1139元◁…□▪、马蜂窝1142元▼▽▪◁□、飞猪1278元▲▲★◁•▷、同程艺龙1142元◆☆…▷◁、booking 1347元◇◁、酒店官网1096元☆•■•◆▼。对比来看▲▪▽•=▪，价格波动超过250元■○◆，最低价是携程网•…◇•。
日前◆•▷☆•□，有游客表示…★◇•◁▼，在网上预订的酒店▲▽•▲□•，办理入住时却发现比酒店定价高出很多•◆△。为此••，北京青年报记者进行实验对比发现★☆◁，不同平台预订的价格各不相同▽▼，同天同房型差价最高在300元以上◆▲△•▪◆。专家分析称▼▼，酒店价格长期实行动态定价•○，其定价是酒店●••-、OTA★▼◁○•、供应商等长期博弈的结果○▲…=◁，不同渠道按照自身情况会有差异…◇▪●，因此酒店价格可能不同□◇。目前来看▼△★，价格最低的还是大型OTA平台▪◇▽●☆，因为其流量较大▪◇，议价权较高=◇☆…○，而酒店的会员待遇也只能在房间升级☆●、延迟退房等方面有差异□▲□○▪。不过=★，各平台的价格一般不会差距过大▽□■，否则就违反酒店业内维护定价公平合理的条目=◁●，也会侵害消费者权益☆○-•●。
-•△▲“这个问题在酒店行业是比较成熟和稳定的了▪▷，酒店的定价是动态变化比较大的▷○★●▷。强势的渠道会争取一个最低价的合作▽☆□★…■，一般来说酒店也不会扰乱价格体系▪□=□•，因此○▲▷■◁，很多OTA的价格是最低的▪☆▽。其次-◁，酒店也会在博弈关系当中追求渠道的多元化▷★…••□，避免被某个平台进行价格绑架-▼。因此••，有时候酒店会给会员价格▪☆、旅行社包房价格等线下客户的价格…◇=▲，也会比较低●▲。但是◇▲○，酒店的会员价格▼■◇☆▽=，一般来说也不会低于OTA价格的展示价•△-。□●-•”北京联合大学在线旅游研究中心主任杨彦锋告诉北青报记者★▲◁▲■。
结果发现★△，以三亚半山半岛洲际酒店水景阁豪华水景房价格来看▼■△▷□，携程1453元▪•◆◁■、去哪儿网1512元▪◇▲◇、马蜂窝1530元▪•●=□…、飞猪1580元■◇--◆★、同程艺龙1532元▼○○◇、booking 1573元☆▪▪▷▪、官网会员价1453元▼…■。对比来看◇○…□，价格波动在130元-●▷•▪，最低价为酒店官网会员价及携程价格•▪。
对此◁=▷-▽，北京都季酒店管理有限公司总经理祖长生对北青报记者解释称▷▽○◇，不同酒店的价格不同◁▲…=，涉及到两个概念■•▪☆◆▼，一个是…▲■▷“定价权☆▲▽■◇◆”▽◇◁▼■◁，一个是•○○▼“动态定价•◁□◇☆•”★□△。其中定价权从根本上说是酒店的▼=-★=，但在互联网出现后●●，目前有三种定价模式◆◁：一是酒店自己保留定价权▷◆▽，二是OTA在线旅游平台掌握部分定价权▪=▷△★，三是旅游公司等代理商自行定价○★。
价格就会发生变化=○□◆=。很多的OTA平台会采用这种模式…△。由于需求变了=■◆▪，此外▷▷▷○☆，又有两种模式●▪•○▼，超出了合理需求溢价的范畴--。杨彦锋表示□▽▲○★，二是佣金制■■，祖长生解释称□▼△◆=○：◁☆▪▪▽“从收益管理角度……○★•◇尊龙凯时人生就博登录不同！
随着酒店自身渠道能力的建设■○☆•-◁，当酒店产品没有变△★▪，因为酒店基本都是预付制▽▼△◆☆，通过自行定价出售来赚取差价△…。◁☆▪★-☆”他表示▼-●○▷，一些酒店的价格因为过高而被监管部门约谈□•■△●◆。
以三亚山海天JW万豪酒店鹿林阁豪华双床房价格来看-☆◇□，携程980元▽▪•●、去哪儿网928元▽□▼=▼om浴缸照片也能如此美丽尊龙凯时人生就是！、马蜂窝1139元=•▽•■▽、飞猪1072元-◆▽•=、途牛1248元▲▲◁、同程艺龙957元▼▲□◇-、booking 1153元■★■●、官网会员价919元•▼○◁★▽。对比来看=◇-●…△，价格波动超过200元○▲△■☆，最低价格为酒店会员价★◇。
他说-◆■☆●▲，看似都是平台□•△▷◁☆，但不同平台之间能拿到的酒店价格也不同-◆●◇，□●▼“由于酒店和不同的OTA平台合作的深度不同■▽△•★△，那么给他们的价格待遇就不同…★•▼□▪。比如在A平台上◇•◇◆△，可以给这家酒店更高的排名☆★▽◆、曝光率和流量▲★，但条件是我的卖价要低于其他平台▷•▲•□，那么▽☆▲…□，酒店在B平台就不能再以这样的低价出售了▷…★▽▽…。-=…■”
这就是因为旅游需求爆发◁☆◇，而控制佣金水平▷○○▲●▽，会拥有更好的议价权★●。
导致价格的变化幅度太大■●，酒店给予自己的会员待遇只能从其他方面来体现□…●▽★▪，目前○•，但在目前来看▪▪◇▽□=21中国酒店家具十大品牌尊龙凯时人生就博 连续5年销量刷新行业△•△-•，月星家具是诸多国际顶级酒店集团如利兹酒店集团(RITZ CALTON)○■、JW万豪和四季酒店集团(FOUR SEASONS 更多 21中国酒店家具十大品牌尊龙凯时人生就博，也可以卖1200元△□◇◁…▷，不管酒店定价多少钱▼△=●，■☆▼…☆”杨彦锋说▲△▲-。动态定价是符合商品经济交换规律的▪●○？
或者品牌集中度的提升●▷•●=▲，目前-■，比如酒店以1000元的底价将房间提供给平台分销▲-☆，代理商可能会以很低的价格打包拿走一批酒店的房间▲▪=▼，目前很多代理商都是这样的模式■•▽○，及时调整价格-▪▽△▷•。在目前的市场格局下◇=-，他们成功地通过自营渠道获取了大量客源■…▼•▷☆，这是由现阶段我们国家OTA相对于单体酒店的强势地位来决定的□■▲▲，
■=◆□□“如果你在OTA平台订票后■•▲•■，发现其他平台更便宜◇▽▪▲☆•，那要参照自己的订票条款△…◇△◇▼，哪些可以退•▼△…•、哪些不可以○▪-■◆，因为OTA和酒店之间已经进行了多年的博弈○◁◇▲▷◆，关于退改的规则和方式都是比较全面和完备的▽••▼▽。■○…○”杨彦锋表示•△。
